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积极布局网络,聚拓助力LG空调战旺季

2018-07-29    作者: 阅读: 次  【打印此页】

 
 继三月初在天津召开了LG—四川聚拓中国市场启动会议之后,四川聚拓贸易已经将LG空调的在中国市场的回归带入市场全面开拓阶段,3月底至4月初这段时间内在四川、重庆、山东、河南、浙江和广西等地都召开了经销商会议,为2013年度旺季切入市场布局。
  在3月份的市场启动会议上,聚拓贸易董事长潘悠群就表示,聚拓在2013年度对于渠道网络的选择是抱着宁缺毋滥的态度,不过分追求代理商的数量而更在意质量,希望一个区域能够在一个代理商手中就做好。
  以重庆为例,聚拓贸易就在当地选择了与实力最强的重庆商社电器合作,并由商社电器专业家电批发的全资子公司—渝奥电器作为重庆区域总代理。2013年春节前后与聚拓贸易洽谈合作,随后接下了LG空调在重庆区域的销售代理,包括LG空调进驻当地的卖场和渠道,2013年自然年目标为800万元。同时在其他区域市场也选择了像浙江日日顺、济南名居腾、南宁科华商贸、西安东强机电、南京多博电器等一批当地最优质的经销商合作开拓市场。
  渝奥总经理游晓分析,现在空调市场的局面还是比较严峻的,未来国家政策也尚未明朗,对于空调品牌来说都存在不小的挑战。然而,这些挑战的主要因素就是庞大的库存,LG空调作为重新回归的品牌,并没有库存的压力,能让经销商轻装上阵。此外,LG作为合资品牌,具有深厚的品牌积淀,拥有丰富的产品阵营,集团竞争力强,LG空调的质量也是值得信赖的,而且LG空调目前在全国性家电连锁并没有销售,主要流通就是依靠传统渠道,所以能够保障分销商的利润空间。加之现在日系品牌下滑比较严重,不失为以LG空调为代表的韩系品牌的弯道超车契机。“静下心来好好开拓”是游晓与笔者交谈中多次提及的观点,他表示渝奥原本就代理了LG的冰洗和黑电产品,此次的LG空调回归能让旗下LG产品线得到补充。
  “终于等回来LG空调”的不仅仅是渝奥,聚拓贸易副总经理檀虎告诉笔者,目前合资企业中像LG这样销售全品类家电的并不多,很多代理商都是本身在做LG的彩电和冰洗产品,他们一直都在等待LG空调的再次发力,都希望在LG空调回归之后能够得到全产品的销售权。
  “聚拓贸易的团队都拥有丰富的空调行业从业经验,我们之前与潘总等就非常熟悉,大家都相互了解,我们也相信他们有这样的实力能够把LG空调在中国市场推广好。”游晓表示,他愿意代理LG空调一方面是看重其品牌影响力,另外也看好聚拓贸易这个团队。作为专门为LG空调成立的四川聚拓贸易有限公司,在国内市场有着广阔的渠道资源,能够洞悉国内消费市场的需求所在,相比于其他合资品牌交给卖场包办的方式,与LG空调的合作为传统渠道带来更多优势,用中国人的思路来操作中国市场显得更为踏实。
  在多场经销商会议之中,空调内外机均被拆解,LG空调的质量都放在大家面前接受考验。细心的经销商都会发现,LG空调多款空调产品的面板都是可以直接打开的,非常方便清洁。而且,LG一直致力于室内空气净化,LG空调的过滤层级一般为5-9级,远多于一般空调的4级以下,空调内部均有多层3M高密度过滤网,其中易清洗过滤网、三色过滤网、防过敏过滤网和等离子过滤网分别用来过滤空气中的大型颗粒物、家中异味、过敏原、细菌、灰尘和螨虫等,尤其是近年来PM2.5让消费者格外关注家电产品的空气净化功能,LG空调搭载的韩国领先科技,非常契合当下的市场需求。产品质量一直是LG最为关注的问题,现在LG的产品依然全部由韩国设计开发,还拥有整机原装进口的空调产品,实属难得。
  代理商表示,与合资品合作,主要的顾虑就是与本部沟通不便、操作模式不符合国情以及害怕突然撤出售后无人问津的现象,而LG空调有聚拓贸易这个过度环节,做好LG空调与经销商之间的衔接工作,通过全新的商业模式一扫合资品牌在国内发展的阻碍。聚拓贸易相关负责人表示,在旺季将着重加强对产品质量和售后服务的监督,通过一站式安装、维修采用先换机再维修(需鉴定)等方式提升产品质量,为用户减少噪声,保障售后,提升使用感受。
  即将到来的五一小长假将是LG空调回归后的第一场硬仗,各地LG空调代理商也筹备了各种活动,以重庆为例,就与LG冰洗和彩电联动,推出包括特价机买赠、返现金等多重活动。但是聚拓贸易潘悠群也明确表示,不会通过激进的价格手段来掠夺市场,将会在保障LG品牌的定位的基础上谋求稳定发展,来维系可持续性的长远规划。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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